Nõuanded ärireisidele Venemaale

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-02-07 17:54

Isegi ülemaailmsete poliitiliste rahutuste korral teeb üha rohkem organisatsioone ja ettevõtteid Venemaaga äri. Ja kuigi Venemaa on muutunud läänelikumaks, peaksid ärijuhid mõistma, et on olemas olulisi kultuurilisi erinevusi, millest nad peaksid enne Venemaale ärireisile minekut teadlikud olema.

Aitamaks ärireisijatel Venemaale reisides vältida võimalikke kultuuriprobleeme, intervjueerisime kultuurieksperti Gayle Cottonit, enimmüüdud raamatu „Ütle ükskõik kellele ükskõik kuhu: 5 võtit edukaks kultuuridevaheliseks suhtluseks“autorit. Ta on ka silmapaistev peaesineja ja Circles Of Excellence Inc. president.

Ms. Cotton jagas hea meelega erinevaid näpunäiteid, mis aitavad ärireisijatel Venemaale reisides vältida võimalikke kultuuriprobleeme.

Milliseid näpunäiteid on teil Venemaale suunduvatele ärireisijatele?

• Käepigistus on tavaline ja on tavaliselt kindel haare koos mitme kiire pumpamisega kahe mehe vahel. Meeste ja naiste või kahe naise vahel on käepigistus tavaliselt pehmem.
• Sugulased ja head sõbrad võivad tervitades üksteist elav alt kallistada ja teineteist põskedele suudelda.
• Üldiselt on venelastele kolmandate osapoolte tutvustused mugavamad, seega on parem enne tutvustamist veidi oodataennast uude gruppi. Kui mõne minuti pärast sissejuhatust ei tehta, võite võtta initsiatiivi.
• Kui venelane puudutab teist inimest tervitamise või vestluse ajal, on see tavaliselt enesekindluse ja suhtluse märk.
• Külastajad peaksid rääkima rahuliku mõõduka hääletooniga, kuna avalikus kohas valjuhäälset rääkimist või naermist taunitakse.
• Isiklikke küsimusi on kõige parem vältida, kuigi need päringud võivad teid puudutada. Vastake neile küsimustele nii hästi, kui olete nõus, sest teie venelastest kaaslased võivad teid üksikasjade saamiseks nõuda.
• Venemaal on laste vastu tohutu kiindumus. Kui olete lapsevanem, võib oma laste fotode näitamine olla tõhus viis suhte loomisel.
• Vestluses on kasulik arutada oma püüdlusi ja tulevikulootusi. Mõnikord huvitab venelasi teie iseloomu isiklik külg palju rohkem kui teie äriplaan.
• Jäta igaks kohtumiseks piisav alt aega. Kohtumised võivad mitte ainult hilja alata, vaid kesta kauem kui algselt planeeritud.
• Kasulik on meeles pidada, et Venemaal kirjutatakse aadressid järgmises järjekorras: (1) riik (2) linn (3) tänava aadress ja (4) isiku perekonnanimi.
• Esimene kohtumine on tavaliselt pigem formaalsus, venelastel on aeg hinnata teie ja teie ettevõtte usaldusväärsust. Parim strateegia on näida väga kindel ja väärikas, säilitades samas soojuse ja ligipääsetavuse õhkkonna.
• Kuigi tugevad empiirilised tõendid ja muud faktilised andmed on igas olukorras olulisedesitlus, usaldusväärse mulje jätmine on venelaste jaoks oluline prioriteet.
• Avaldage komplimente ettevaatusega, sest need võivad tekitada venelastes valesti pandud kohustuse tunde. Kõigi avalikus kohas kiitmisse ja premeerimisse võidakse suhtuda kahtlustav alt.
• Vene sõna "nyekulturny" on populaarne termin, mida kasutatakse kõigele, mida peetakse ebakultuurseks, halvasti käitutavaks või muul viisil sotsiaalselt vastuvõetamatuks. Allpool olevad tabud on mõned näited teatud käitumisviisidest, mida peetakse "nyekulturnyks".

Mida on oluline otsustusprotsessi kohta teada?

• On oluline, et tegeleksite peamiste otsustajatega, mitte vahemeestega, kes saadetakse sageli uute külastajatega kohtuma. Mõistlik on ette planeerida ja õiged kontaktid luua aegsasti enne reisi.
• Kui otsustajad on kohal, võivad koosolekud olla aeg, kus kõik osalejad vahetavad teavet ja ideid.
• On oluline, et teie ettevõtte meeskond näitaks venelastega läbirääkimistel ühtset rindet. Hea viis alustada on tagada, et kõik teie meeskonna liikmed mõistavad ja lepivad kokku selles, mida nad tehinguga täpselt saavutada tahavad.
• Teie Vene kolleegid võivad nõuda, et nad millestki aru saaksid, kuigi see ei pruugi tegelikult nii olla. Samuti on neil mõnikord kalduvus öelda asju, mida nad arvavad, et soovite kuulda.
• Vene ärikultuuril on sügav alt juurdunud hierarhia. Ülemustel on võim oma alluvate üle ja nad vastutavad lõppkokkuvõttes finaali eestotsus.
• Veenduge, et teil oleks väljaspool läbirääkimisi kontakt, kes on Venemaa õiguse ekspert, mille tõlgendamine ja kohaldamine võib pidev alt muutuda.

Kas on naistele nõuandeid?

• Meestel on kohane oodata, kuni naine käe sirutab, enne kui käe järele sirutavad.
• Naiste vahel ulatab kõigepe alt käe vanem naine.

Kas on vihjeid žestide kohta?

• Silmside sissejuhatuse ajal on väga oluline ja seda tuleks säilitada seni, kuni inimene teie poole pöördub.
• Pöidla läbi nimetis- ja keskmise sõrme panemist või "OK" märgi andmist peetakse Venemaal väga ebaviisakateks žestideks.
• Kellelegi nimetissõrmega viipamine. Selle asemel pöörake oma käsi nii, et peopesa jääks allapoole, ja tehke kraapimisliigutust.
• Ärge istuge, jalad laiali või üks pahkluu toetub põlvele
• Ära seisa, käed taskus

Millised on head soovitused vestlusteemade jaoks?

• Venemaal toimuvad kiired, progressiivsed muutused
• Venelased on oma kultuuri üle väga uhked ja naudivad võimalusi rääkida teatrist, filmidest, muusikast ja vene kirjandusest
• Neile meeldib arutada ka reisimise, ajaloo, arhitektuuri, spordi ja 2014. aasta olümpiamängude teemal
• Huvi jooksvate sündmuste vastu on alati olemas, kui jääte avatuks erinevatele vaatenurkadele ja hoiate eemale otsestest poliitikateemalistest aruteludest
• Söök ja jook, mis on eksimatult osaVene meelelahutus

Milliseid vestlusteemasid tuleks vältida?

• Poliitilised erimeelsused ja eriti hiljutised erimeelsused USA ja Venemaa vahel Ukraina ja Krimmi küsimuses
• Venemaa võrdlemine teiste arengumaadega või Moskva ja Peterburi võrdlemine
• Ärge kunagi nimetage venelast "seltsimeheks"
• Paljud venelased naudivad endiselt suitsetamist, seega vältige rääkimist USA mittesuitsetajate ärikeskkonnast
• Tsaari- ja kommunistlike riikide põhjustatud mahasurumine