Kuidas Aasias hindadega kaubelda: läbirääkimiste taktika

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-02-07 17:53

Teadmine, millal ja kuidas Aasias hindadega kaubelda, on reisimise põhioskus – see on lõbus ja võib reisilt palju raha säästa! Heasüdamlik hangeldamine on Aasia igapäevaelu osa. Enamik hindu on polsterdatud, sest oodata on väikeseid läbirääkimisi.

Paljud läänlased ei ole hindade kaubitsemise kontseptsiooniga täiesti rahul. Kuid kõik on allahindlusega, alates hotellitubadest kuni uhketest kaubanduskeskustest ostetud riieteni. Selle asemel, et tunda hirmu või süütunnet, vaadake iga tehingut kui võimalust lõbusaks vahetuseks.

Hindade üle läbirääkimiste õppimine ei tähenda ainult kulude kärpimist: see on kultuuriline suhtlus. Lisaks on selle tegemine teatud määral vastutustundlik. Kui te ei suuda hindadele survet avaldada, aitate tegelikult kaasa kultuurilisele mutatsioonile. Turism võib paisutada kulusid kohalikele elanikele, kes jäävad alles kaua pärast puhkuse lõppu.

Ostke õigetes kohtades

Kui ostate turismiturgudelt ja kohtadest, kus hinnad on paisutatud, saate eelise juba enne, kui hakkate hinnaläbirääkimisi pidama.

Kui läbib piisav alt väheteadlikke reisijaid, ei pea kaupmehed teiega läbirääkimisi pidama – üsna varsti tuleb kohale nõme, kes on nõus küsitud hinda maksma.

Pidage meeles sedalaudade ja kioskite positsioonid turgudel seatakse prioriteediks ja hinnatakse vastav alt. Sissepääsudele lähimatel kioskitel on tavaliselt kõrgeim üür ja see kulu kandub klientidele. Enne esimese koha ostmist, kui midagi näed, trügi sügavamale turule. Tõenäoliselt näete sama üksust uuesti odavam alt.

Üldise rusikareegel on see, et proovige mitte kunagi osta kohe, kui kauba leiate. Kuid igaks juhuks pidage meeles, kuidas selle juurde tagasi pöörduda – labürintlikes kohtades, nagu Bangkoki Catuchak Market, lihtsam öelda kui teha!

Nõuanne. Kauplemine ei ole ainult Aasia vabaõhuturgude valdkond. Saate isegi suurtes kaubanduskeskustes paremate pakkumiste nimel läbi rääkida.

Saabu varakult

Kui märkasite ööturul huvitavat eset, proovige saabuda järgmisel õhtul varakult, kuna müüja seab oma boksi üles.

Mitu korda peetakse varajast müüki "õnnelikuks müügiks" ja see tõotab müüjale juhuslikku päeva või ööd. Paljud usuvad, et esimene müük annab hoo sisse ja määrab tulevase äritempo. Kaupmehed võivad olla valmis hindade osas rohkem alla panema, et esimene varane müük teoks saaks.

Saabuvad ettevalmistatult

Kauba ligikaudse väärtuse teadmine annab teile tohutu eelise, kui hakkate hindadega kauplema. Ostke enne ostmist ringi; naaberpoodides Aasias on sageli täpselt sama kaup. Saate paremini tunda kauba tegelikku hinda, kui olete seda erinevates kohtades müügil näinud.

Kui teiehind on täidetud, hoidke ostu jätkamiseks kaasas õige summa sularaha. Ärge pange poepidajaid ootama, kuni jooksete sularahaautomaati otsima. Ideaalis on teil väiksemad nimiväärtused, et maksta täpne kokkulepitud hind, selle asemel et saata kaupmees teile vahetusraha otsima.

Ostuge vastutustundlikult

Teadlikult või muul viisil toetate iga kord, kui kulutate raha, mõnda praktikat.

Enne ostu kaalumist olge teadlik sellest, mis võis olla seotud selle suveniiri valmistamisega. Võite kogemata toetada kahjulikke keskkonnatavasid Aasias, ilma et sellest arugi saaksite.

Ettevaatuse nimel vältige loomsetest saadustest, mereelustikust, merekarpidest, kilpkonnakarpidest, elevandiluust ja konserveeritud putukatest valmistatud esemeid ja suveniire.

Võimaluse korral tehke ost õiglase kaubanduse poodidest või mainekatest ettevõtetest. Otse kunstnikelt ja esemeid valmistavatelt käsitöölistelt ostmine on veelgi ideaalsem.

Märkus. Tänaval müüvatelt lastelt asjade ostmine ei ole hea tava.

Ära armu tavaliste nippidega

See, et käsitöölisel on maas hunnik hakkepuitu, ei garanteeri, et ta on kõnealuse eseme valmistanud!

Üks läbiproovitud müügitaktika seisneb selles, et kaupmees sipleb puidust eseme kallal, nagu oleks ta sinna jõudnud. Kuid mõned lihtsad ostlemised näitavad tavaliselt, et paljudes turuputkades on täpselt sama kaup, mida kunstnik teeskleb.

Paljud "kohalikud"Kagu-Aasiast leitud suveniire toodetakse tegelikult massiliselt mujal Aasias. Neid samu nikerdatud puidust elevante, kasse, tseremoniaalseid maske ja muid käsitsi valmistatud tooteid võib sageli leida müügil ka mujal, sealhulgas teie kodumaal!

Lõbutsege ja mängige "mängu"

Hinnadega kauplemine Aasias võib tegelikult olla lõbus ja sellele tuleks nii läheneda.

Kohalikud müüjad naudivad sageli läbirääkimiste ja tehingute sõlmimise põnevust; läheneda kogu protsessile pigem mängu kui võistlusena. Sõltumata saavutatud lõplikust hinnast võib suhtlus olla mõlemale poolele kasulik.

Naeratage palju, teesklege täielikku šokki, kui teile antakse esimene hind, liialdage, olge lahe, kuid energiline ja kiusage veidi!

Ostetava toote väikestele vigadele osutamine on mängu osa. Ärge olge närvis; kaupmees teab, et see kõik on mäng. Lisaks mängivad nad seda iga päev ja on selles tõenäoliselt palju paremad kui sina!

Kasutage kohalikku keelt

Suurepärane viis paremate hindade saamiseks on vähem alt teada, kuidas kohalikus keeles tere öelda. See eristab teid kohe teistest turistidest, kes ei näita üles huvi kohaliku kultuuri vastu.

Veel suurem eelis on reisijatel, kes oskavad kohalikus keeles hinnaläbirääkimisi pidada. Poepidajad võivad anda teile hinna, mida teised poes viibivad turistid pe alt ei kuule ega mõista. Teades vähem alt sõnu "allahindlus" ja "kallis" tuleb väga hästimugav.

Kohaliku keele proovimine näitab austust, huvi ja annab peaaegu alati parema hinna.

Nõuanne. Olenemata sellest, kas saate läbirääkimisi pidada kohalikus keeles või mitte, aitab väikese kalkulaatori kasutamine lõpliku hinna osas vältida häireid. Kauplustes on sageli üks letis; sisestate igaüks kordamööda hinda, kuni saavutate keskel oleva numbri.

Pakkuge ebarealistlikku esimest hinda

Poepidajad teavad vanu juhendi nõuandeid, mille kohaselt turistid pakuvad poole küsitavast hinnast; see kauplemistaktika lakkas juba ammu töötamast. Hinnad on juba kompenseerimiseks määratud – sageli rohkem kui kaks korda rohkem, kui kaupmees loodab saada.

Selle asemel alustage drastiliselt madalast hinnast, et teil oleks ka tegelikult läbirääkimisruumi. Pole tähtis, et te esimest hinda ei saa. Veelgi olulisem on see, et olete potentsiaalse ostjana huvi tundnud ja olete nüüd sundinud müüjat mängu alustamiseks numbriga vastama.

Kõik professionaalsed läbirääkijad teavad, et tõhus strateegia on hoida palli vastaspoole väljakul. Pange nad järgmise numbri välja mõtlema.

Kui müüja esitab trikiga küsimuse: "Kui palju soovite maksta?" nad proovivad sama strateegiat. Nad loodavad, et viskate välja numbri, mis on suurem kui vaja.

Initsiatiivi hoidmiseks naeratage, seejärel vastake ausa vastusega "nii vähe kui võimalik!"

Olge valmis minema minema

Kauba üle liiga innukas või rõõmus tundmine on kindel viis rohkem maksta.

Selle asemel näige olevat mittehuvitatud ja veenduge, et müüja teab, et saate kindlasti ilma kaubata elada. Ideaalis peaks ostmine olema teile täiesti vabatahtlik. Aga kui ei, siis peate seda vähem alt võltsima!

Kui te ei saa absoluutselt müüjat hinnast loobuda, öelge lihts alt viisakas "aitäh" ja kõndige minema. Kui poepidaja sind parema pakkumisega taga ajab, võid edasi kaubelda. Kaupmehed teavad, et teie tähelepanu ja raha eest konkureerivad palju rohkem poode ja müügilette – nad ei taha, et te põgeneksite.

Pidage meeles, et turistirohketes kohtades ei pruugi müüjad teid üldse taga ajada, sest nad teavad, et keegi teine tuleb kaasa ja maksab küsitava hinna.

Pärast lahkumisähvardust olete sisuliselt "kõik sisse" läinud. Kui peate mingil põhjusel samasse poodi naasma, saba jalge vahel, siis ärge lootke, et hakkate rohkem kauplema!

Ostke hulgi, kui võimalik

Mitme kauba ostmine sam alt müüj alt suurendab oluliselt teie läbirääkimisjõudu.

Suveniiriostmisel proovige sooritada kõik oma ostud samal ajal samast kohast. Isegi kui peate mõne asja eest kummardama ja veidi rohkem maksma, saate teiste ostude vahe allahindlustega tasa teha.

Lõvitage elevust, pannes potentsiaalsed ostud järjekorda letti või käes. Näidake, et soovite raha kulutada. Müüja on sageli rohkemei soovi teid iga kauba puhul niklida ja peenraha teha, kartes kaotada kogu müügihind.

Töötage meeskonnana

Hindade kokkuleppimine meeskonnana muudab läbirääkimiste pidamise palju lihtsamaks.

Inimene võib osutada puudustele või öelda, kui kallis miski on, justkui üritaks ta oma partnerit eseme ostmisest lahti rääkida. Kauba käes hoidev isik võib visuaalselt koperdama hakata, pannes müüjale survet potentsiaalse müügist ilmajäämise pärast.

Need taktikad kõlavad "alaselt", kuid ärge tundke end selle pärast väga halvasti: kohalikud kasutavad seda tehnikat sageli.

Luba müüjatel nägu salvestada

Aasia päästmise ja näo kaotamise mõisted tulevad mängu iga suhtluse ajal, kindlasti kaubeldamise ajal.

Isegi kui müüja soovib müüki teha, ei pruugi ta seda teha, kui on oht oma nägu kaotada. Vältige lõpliku hinna osas kaljukindlat ja paindumatust. Kasutades selliseid väljendeid nagu "ma ei maksa sentigi rohkem", asetab müüja olukorda, kus ta võib näo kaotada.

Ärge kunagi laske müüjal end petetuna või väikesena tunda; andke ainult natuke lõpphinnast, et müüja saaks oma nägu säästa.

Pärast müüki – eeldusel, et saite suurepärase hinna – olete ostetud kaubaga ülim alt rahul, tänage müüjat ja mainige isegi, et räägite oma sõpradele nende poest või võite hiljem naasta, et neile rohkem äri pakkuda.

Ühenduge müüjaga

Kui te ei saa absoluutselt elada ilma konkreetse ostuta, olge müüjaga lihts alt avatud ja aus. Tunnista ilmselget ja ole viisak alt inimlik. Ideaalis maksavad nad vastutasuks õiglase hinnaga.

Öelge teisele poolele, et saate aru, et nad üritavad ainult elatist teenida või perekonda ülal pidada – tõenäoliselt on see tõsi. Proovige kasutada selliseid väljendeid nagu "Palun aidake mul seda ettevõtet pakkuda" või "Ma tõesti tahan seda kaupa, kuid ma pean tundma, et saan õiglase hinna."

Tavapärasest mängust väljamurdmine toob mõnikord kaasa pisut austust ja lõppkokkuvõttes väikese allahindluse lõppostmisel.

Olge aus ja järgige kõike

Ärge raisake müüja aega ja energiat, tehes pakkumise, mida te pole valmis pidama.

Täpselt nagu lääne oksjonitel, kui alustate läbirääkimisi ja müüja võtab teie pakkumise vastu, eeldatakse, et ostate eseme teie pakutud hinnaga.

Pärast edukat läbirääkimist minema kõndimine on väga halb vorm – ära tee seda!

Tagasi samasse poodi

Eeldades, et teie esimene suhtlus läks hästi, aitab hiljem samasse poodi naasmine mõnikord saada õiglasema hinna, kui müüja tunneb teid tagasi kliendina.

Sõbra või muu reisija poodi toomine lisab krediiti!